Vendite complesse-workshop per founder/investitori

Cosa porti a casa
– La lista delle domande da fare sempre in una conversazione con un cliente
– Come capire in fretta se il valore esiste davvero, o se stai solo sprecando il tuo tempo
– Le trappole più comuni, a partire dalla peggiore: spingere sulla chiusura quando la conversazione non è pronta
– L’esperienza di aver già sbagliato una volta, in un ambiente sicuroA chi serve
Founder che vendono di persona e non hanno un metodo. Investitori che devono capire, in venti minuti di call, se un founder sa vendere il suo prodotto, o che devono venderlo a loro volta a LP e co-investitori.Come funziona in pratica
Non serve preparazione. Chi si offre volontario può portare il proprio prodotto reale – funziona meglio di un caso finto, e il feedback resta utile anche dopo il workshop.a cura di: Riccardo Osti (Imprenditore e Professore di Sales Albert School |  Ecoles Des Mines Paris) 

Riccardo Osti viene dal mondo dei dati e dell’intelligenza artificiale. Con Wonderflow costruiva AI quando ancora se ne parlava poco: ha venduto la tecnologia a una cinquantina di aziende Fortune 500 e, lungo il percorso, ha raccolto oltre 25 milioni di dollari di venture capital.

È poi diventato il primo Professore di Sales in un corso di laurea europeo, perché è convinto che vendere sia una delle competenze più importanti nella vita e, allo stesso tempo, una delle meno insegnate.

Oggi sta costruendo in stealth qualcosa di ambizioso per trasformare l’agricoltura. Gli piace fare cose che ancora non dovrebbero esistere e far incontrare mondi che, apparentemente, non c’entrano nulla tra loro.